Motivos da compra de imóveis no Brasil: o que realmente move o comprador (com dados e gráficos)

Comprar um imóvel no Brasil não é uma decisão movida por um único fator. Para muita gente, é sonho e estabilidade. Para outros, é estratégia patrimonial. E, na prática, esses dois mundos quase sempre se misturam.

Neste artigo, eu reuni os principais motivos apontados por pesquisas recentes e dados oficiais, com gráficos para facilitar a leitura — e, no final, trago uma leitura prática do que isso significa para quem compra e para quem vende.

O pano de fundo: como o brasileiro mora hoje

Antes de falar dos motivos, vale olhar o “retrato” do país: em 2022, a maior parte dos domicílios era própria (de morador) e uma fatia relevante estava alugada.

📊 Gráfico – Condição de ocupação dos domicílios (Brasil, 2022)

E um detalhe importante: a proporção de domicílios próprios quitados mostrou queda no período recente analisado pelo IBGE, indicando mudanças no padrão de posse e no peso do financiamento/compra ao longo do tempo.

📈 Gráfico – Tendência de domicílios próprios quitados (Brasil)

Motivos mais citados para comprar imóvel (ABRAINC + Brain)

Um recorte bem direto sobre motivação vem do levantamento da ABRAINC em parceria com a Brain, que aponta como principais razões:

• Não pagar mais aluguel: 33%
• Morar em residência maior: 21%
• Sair da casa dos pais / independência: 11%
• Buscar mais benefícios (lazer/segurança/localização): 8%
• Morar em imóvel mais novo: 6%
• Comprar para alugar: 6%

📊 Gráfico – Motivações para compra (ABRAINC + Brain, 2025)

📌 Se você quiser um visual “estilo bolhas” (como o print que você me mandou), aqui está a versão sua, pronta para usar:

Leitura prática (o que isso revela)

Esse dado mostra 3 forças bem claras no Brasil:

1. pressão do aluguel (sair do aluguel aparece como #1)
2. upgrade de qualidade de vida (casa maior / imóvel mais novo / mais benefícios)
3. patrimônio e renda (compra para alugar)

Moradia x investimento: objetivos de compra nos próximos 12 meses

Outra lente poderosa é olhar o objetivo. Na pesquisa Loft/Offerwise, os entrevistados apontaram:

• Fazer investimento: 29%
• Moradia principal: 27%
• Segunda moradia: 11%
• Construir patrimônio: 11%
• Colocar para locação: 10%
• Espaço p/ trabalho/ponto comercial: 5%
• Revenda: 4%

📊 Gráfico – Objetivos de compra (próximos 12 meses)

O insight mais importante aqui

O Brasil tem dois motores muito fortes e próximos: moradia e investimento. Ou seja: muita gente compra imóvel para morar, mas já pensando em patrimônio, e muita gente compra para investir, mas mirando segurança e previsibilidade.

Motivos complementares: sonho, segurança e “imóvel melhor”

Um outro recorte de motivação (com lista de motivos amplos) aponta com frequência temas como:

• ter um imóvel melhor,
• realizar um sonho,
• segurança/patrimônio,
• não pagar aluguel,
• investimento.

Importante: como são pesquisas diferentes, os percentuais e as opções variam. A comparação mais correta é observar os padrões que se repetem entre estudos, e não tentar somar ou “bater número com número”.

O que impede muita gente de comprar (e por que isso importa)

Na vida real, desejo não basta. Um levantamento citado com barreiras de compra destaca fatores como:

• falta de dinheiro/entrada,
• preços altos,
• juros elevados como obstáculos frequentes.

Isso explica por que, mesmo quando a intenção de compra cresce, o mercado “seleciona” mais: o comprador fica mais criterioso, compara mais e negocia mais.

O que isso significa para quem compra

Se você está comprando para morar, os motivos mais comuns (sair do aluguel, melhorar de vida, independência) pedem uma decisão bem orientada:

• localização e mobilidade (rotina vale mais que estética)
• custo total (condomínio, IPTU, manutenção)
• liquidez (se amanhã você precisar vender, tem mercado?)

Se você está comprando para investir, o raciocínio muda:

• renda (aluguéis compatíveis com o imóvel e a região)
• vacância (tempo médio para alugar)
• liquidez (perfil do imóvel que “o mercado compra”)

O que isso significa para quem vende

Para o proprietário, o recado é simples: o comprador brasileiro tem motivo forte, mas também tem barreiras fortes. Então, quando um imóvel fica parado, normalmente é por um combo de:

• precificação acima do mercado,
• apresentação fraca (fotos, descrição, clareza),
• documentação e condições pouco transparentes.

Imóvel bem posicionado e bem comunicado tende a performar muito melhor.

Conclusão

Os motivos que levam o brasileiro a comprar imóvel se repetem em diferentes pesquisas:
✅ sair do aluguel / estabilidade
✅ melhoria de qualidade de vida (casa maior, mais conforto, mais benefícios)
✅ independência
✅ patrimônio e investimento (especialmente locação)

E o ponto central é este: o imóvel é ao mesmo tempo sonho e estratégia. Por isso, a decisão fica mais segura quando existe análise, critério e orientação.

Se você quer conversar sobre compra, venda ou investimento com foco em decisão consciente (especialmente em Curitiba), me chama — eu te ajudo a avaliar cenário, liquidez e o melhor caminho para o seu objetivo.